고객을 설득할 때 가치를 생각하라

우리의 일상에서 이득을 얻고자 할때

가장 중요한 덕목은 가치(value)다.

 

 

 

 

물론 가격을 잘 책정하는것도 기본 방법이지만

고객의 입장에서 바라보았을 때

이물건이 정말 나에게 필요한 것인가?라고 생각했을 때

그 필요는 가치에 귀결된다.

 

 

 

 

 

 

 

 

자신에게 필요한 물건은 많을 것이다.

그렇지만 꼭 이 물건이 필요하다는 생각을 갖게 되는것은

다른 물건 보다도 이물건이 더 많은 가치가 있음을 스스로

 판단 했기때문이다.

 

 

 

 

 

 

 

 

고객에게 판단을 맡길 때 물건의 좋은 점을 이야기하는 것도 중요하지만

가치를 잘 이야기 해주는것이 가장 좋은 전략이다.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

자 이물건을 보자

 

압력기다

 

황금으로 코팅을 하고 값도 저렴합니다.

손에 맞게 편안합니다.

 

 

 

그럼 

 

가치로 대입시켜보자.

 

바로 건강이다.

 

 

이걸 통해서 얻게되는 여러 이미지

 

그것이 가치다.

 

 

 

 

 

 

 

고객을 설득할 때

 

먼저 가치를 생각하라.

 

그리고

 

 

가치를 생각하라.

 

 

가치!