고객을 설득할 때 썸네일형 리스트형 고객을 설득할 때 가치를 생각하라 우리의 일상에서 이득을 얻고자 할때 가장 중요한 덕목은 가치(value)다. 물론 가격을 잘 책정하는것도 기본 방법이지만 고객의 입장에서 바라보았을 때 이물건이 정말 나에게 필요한 것인가?라고 생각했을 때 그 필요는 가치에 귀결된다. 자신에게 필요한 물건은 많을 것이다. 그렇지만 꼭 이 물건이 필요하다는 생각을 갖게 되는것은 다른 물건 보다도 이물건이 더 많은 가치가 있음을 스스로 판단 했기때문이다. 고객에게 판단을 맡길 때 물건의 좋은 점을 이야기하는 것도 중요하지만 가치를 잘 이야기 해주는것이 가장 좋은 전략이다. 자 이물건을 보자 압력기다 황금으로 코팅을 하고 값도 저렴합니다. 손에 맞게 편안합니다. 그럼 가치로 대입시켜보자. 바로 건강이다. 이걸 통해서 얻게되는 여러 이미지 그것이 가치다. 고객을.. 더보기 이전 1 다음
